国内 erp“不上五金erp是等死，上五金erp是找死”看五金erp软件的背后

五金erp系统软件中有句话，大家肯定都知道!“上五金erp系统找死，不上五金erp系统等死”这句谬种流传，路人皆知的怪话，是一个在国内大名鼎鼎的“想都不要想的”的公司大掌柜的著名“口头疯”，当时，为什么说这句话，恐怕只有他自己知道了

信息化在当今的社会中的地位越来越重要了，各种软件融入到我们生活的每个方面了!五金erp系统软件中有句话，大家肯定都知道!“上五金erp系统找死，不上五金erp系统等死”这句谬种流传，路人皆知的怪话，是一个在国内大名鼎鼎的“想都不要想的”的公司大掌柜的著名“口头疯”，当时，为什么说这句话，恐怕只有他自己知道了，不过，既然经过媒体宣传，记者外行的加工，一时间，大有谈五金erp系统，必谈上也死，不上等死的趋势。然而，过了几年，国内五金erp系统市场，应该说渐趋成熟，人们也慢慢改变了原来的一些陈旧观念，五金erp系统，CRM，SCM，KM也成了一些老总的口头禅，但是，令人奇怪的是，我却没有听说过，有哪一个破产企业的老总大骂五金erp系统让他们在市场竞争中一败涂地，只好扫地关门，我也没有听到哪个老总说，我们企业不上五金erp系统，我们在慢性自杀。所以，上帝的要归给上帝，恺撒的要归给恺撒，五金erp系统和企业的生死大事是把八杆子打不到的两回事。

因此，我们有必要把企业的兴衰成败作一下简单分析，看看五金erp系统到底在企业管理过程中，到底能起到多大作用。

按照哈佛大学教授波特的分析，企业的竞争战略有三种：低成本竞争，产品差异化，目标集聚。当然在企业经营过程中，最多的还是混合竞争战略，多管齐下，但是重点必定在三种之一种。记得我有次面试过一个应聘咨询顾问的硕士生，她的话一语中的，其实企业之间的竞争在于差异化，谁的产品，成本，市场差异优势明显，谁就“剩”出或“胜”出，或者企业内部管理差异优势明显。

同样是波特，伟大的波特，提出了“5力”的概念，也就是企业竞争环境，即：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，这是影响企业盈利能力的重要因素。

那么，我们就来进行逐一分析：

1.采取低成本竞争的企业。

中国目前有世界加工厂的说法，此言不虚，珠三角，长三角已然是外资企业的一个车间了。成本三大要素：直接材料，直接人工，制造费用。降低企业成本无论使用如何方法，最终要降低的还是这三个个部分。那么，我们看五金erp系统在降低企业成本中会发挥的作用。

首先，降低库存成本。这个发挥作用的是在面向库存生产类型的企业，如果是按订单生产类型的企业，库存周转率低，库存资金过高本不是企业管理的问题。在面向库存生产企业中，现在，快速反应，客户关系管理，柔性制造，敏捷制造，供应链管理等管理方法迅速普及，这是一种面对当前市场竞争环境的被动反应，在无法控制客户需求，在无法垄断市场的情况下，客户是上帝，那么，这些企业面临库存管理的问题在哪里呢?

销售计划不准，生产计划多变，安全库存过高，部分库存积压，这些都不是企业内部管理改善所能构解决的，销售计划不准在于客户需求多变，生产计划多变在于销售计划更改，安全库存过高是为了保证生产正常进行，部分库存积压在于生产变化，采购的材料多余。在这个全世界难题下，现在还缺乏根本解决的办法，也许苏联式的计划经济可以解决局部问题，但是计划经济以泯灭人的个性需求为基础，市场看的见的手，必然引起需求不足，生产扭曲，所以，市场经济中，只能出现我们教科书上讽刺的现象，穷人没奶喝，资本家把牛奶倒到河里去。MRP，APS这些计算工具，或者JIT管理方法，在这个问题上，实在没有用武之地，有效的解决方法是在改善供应链管理上寻找出路。这方面珠三角，长三角做的比较好，供应链半径很小，我见过一家企业，主要供应商就在周围方圆几公里之内，有一家台湾电子厂更绝，它的主要供应商只和它隔着一堵墙。

其次：提高工作效率，优化和固化业务流程，减少浪费。五金erp系统真正能体现价值的地方，还是在这里。在一些企业中，体现在这些方面，

库存结构复杂，管理混乱，库存数据不准，甚至账本上的数据不一定可靠，准确的数据只能靠盘点，采购和生产必然引起混乱，造成浪费。

现场管理混乱，缺乏有效管理方法。为什么日本的产品物美价廉，和日本式企业管理重视现场管理有很大关系，著名的Toyota公司的TPS(Toyota Production System)既是一例，还有起源日本的全面质量管理理论。

中国企业既然在这方面落后，那么，五金erp系统的改善在哪里呢?

首先：核定生产BOM，严格控制领料数量，多领，超领要总结原因教训，做到事前核定，事中控制，事后总结，并且将原因归属责任人。

其次：五金erp系统固化操作流程，将业务流程落实到每个岗位，每个人，将制度体现在电脑操作中，尽可能堵住各种管理漏洞。

再次：数据实现集成和共享。关键数据包括物料数据，BOM数据，采购数据，库存数据，生产进度数据等等。

最后：可以简化工作程序，提供工作效率。内部的OA系统，CRM功能。成本计算，MRP计算通过程序自动计算，可以成倍的缩短计算时间。手工计算，可能需要几天时间，应用五金erp系统之后，可能几分钟就完成，将员工从具体事务中脱离出来，更多的工作是监控运作。

通过以上分析，大家可以看到，笔者说的好像都是和一般通行理论不相符合，降低库存成本怎么跑题了，讲到提高工作效率上来了，一般我们认为上五金erp系统可以提高库存周转率，降低库存资金占用，从我个人经历来看，实在找不出可以证明这些理论的论据，最多是五金erp系统这种工具在提高库存周转率方面起到了一定作用罢了，而不是使用五金erp系统之后，提高了库存周转率。

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