erp 销售流程降本增效新视角：科学选择ERP升级收费模式

来源：傲鹏ERP 发布时间：2025-10-17 14:44:39 点击：15364次作者：傲鹏erp文工

随着企业数字化转型的深入，ERP（企业资源计划）系统升级已成为提升管理效率、增强市场竞争力的关键举措。然而，企业在推进ERP升级时，除了关注功能与技术，收费模式与计价方式也成为影响决策的重要因素。不同的计价策略不仅关系到企业的预算安排和资金压力，更直接影响系统的长期使用效果与投资回报率。

本文将系统解析当前主流的ERP升级收费模式，帮助企业根据自身发展阶段和业务需求，选择最适合的升级路径。

一、传统买断模式：一次性投入，长期持有

特点：企业一次性支付软件授权费用，获得系统的永久使用权，后续仅需支付年度维护费（通常为软件费用的15%-20%）。

适用企业：

资金充足、IT能力强的大型企业；
希望完全掌控系统、数据本地部署的企业。

优势：

长期使用成本可控；
系统归属企业，自主性强。

挑战：

初期投入高，对中小企业压力大；
升级需额外付费，技术迭代慢；
维护依赖内部IT团队，运维成本高。

二、订阅制（SaaS模式）：按需付费，灵活轻盈

特点：企业按月或按年支付订阅费用，通过云端使用ERP系统，无需自建服务器。费用通常包含软件使用、系统更新、技术支持和数据备份。

适用企业：

中小企业、初创公司；
业务快速变化、需弹性扩展的企业。

优势：

初始投入低，降低财务压力；
系统自动更新，始终使用最新版本；
供应商负责运维，减轻IT负担。

挑战：

长期使用总成本可能高于买断；
数据存储在云端，存在安全与合规顾虑；
定制化能力有限，灵活性较低。

三、按使用量计费：用多少，付多少

特点：根据实际使用资源（如用户数、数据存储量、API调用次数、交易笔数等）动态计费。

适用企业：

业务波动大、季节性明显的企业；
用户数量或数据量增长不确定的组织。

优势：

成本与业务规模精准匹配，避免资源浪费；
扩展灵活，支持业务快速增长。

挑战：

费用波动大，预算管理难度高；
需建立用量监控机制，防止“费用超支”；
适合标准化产品，复杂系统难以精确计量。

四、固定价格+绩效激励：成果导向，合作共赢

特点：基础费用为固定合同价，用于系统部署与上线；额外设置绩效奖励，根据系统使用效果（如效率提升率、库存降低率、用户满意度等）支付。

适用企业：

大型企业定制化项目；
强调实施效果与价值落地的组织。

优势：

供应商与企业目标一致，推动系统深度应用；
降低企业风险，确保投资回报。

挑战：

绩效指标难以量化，易引发争议；
合作周期长，管理复杂度高。

五、增值服务收费：按需定制，精准投入

特点：基础系统采用订阅或买断，额外功能（如定制开发、数据迁移、培训、咨询）按项目或工时收费。

适用企业：

有特殊业务流程或集成需求的企业。

优势：

灵活性高，避免为不需要的功能付费；
可分阶段投入，控制成本。

挑战：

易产生“隐性成本”，需明确服务范围；
需较强项目管理能力，防止范围蔓延。

六、混合计价模式：组合最优，兼顾灵活与稳定

趋势：越来越多企业采用混合模式，例如：

核心模块采用订阅制，定制功能按项目收费；
基础系统包年，高级分析功能按使用量计费。

优势：

兼顾成本控制、灵活性与系统完整性；
适应复杂业务场景。

七、如何选择适合的计价方式？

企业类型	推荐模式	理由
初创企业	订阅制 + 基础增值服务	轻资产、低门槛、快速上线
成长型企业	订阅制 → 混合模式	初期灵活，成熟后定制核心模块
大型集团	固定价格+绩效激励 + 混合计费	强调价值共创与长期合作
业务波动企业	按使用量计费 + 订阅基础模块	成本随业务弹性变化