第十一章 企业资源计划打破业财壁垒，共筑企业发展新征程

日常矛盾：业财节奏错位

公司日常运转中，业务与财务矛盾频发。销售小王为完成目标，想将未发货的合同款记为收入，财务李姐依据准则拒绝；市场部上线促销活动，财务提醒成本超预算、投入产出比不明。业务团队追求灵活应变，财务团队注重严谨合规，二者节奏不同，业务嫌财务死板，财务怪业务莽撞。

矛盾根源：各自为战与缺乏沟通

这堵无形之墙并非一日建成。业务签单关键期，无暇顾及财务记账规则；市场机会稍纵即逝，等不及内部流程。而财务月底对账时，业务报销单模糊不清、成本核算混乱，审计和税务问题也让财务压力巨大。实际上，业务和财务目标一致，只是缺乏共同语言，各自为战。

案例对比：业财融合的成效差异

• 制造业案例：某制造业旺季时，销售团队接大单，全公司加班生产，但季度结算却发现亏损。原因是业务员为冲业绩，在价格和账期上让步过多。老板感慨，若财务提前算账，就不会白忙活。
• 电商案例：某电商公司为业务员配备财务搭档，谈合同前共同算账，明确价格、回款周期、税费等。业务员起初嫌麻烦，后发现谈单更踏实，后续核算和报销也更顺畅。

业财融合关键：搭建三座桥梁

• 信息桥：业务数据应及时共享给财务，财务规则也应让业务提前知晓。如今很多公司使用协同软件，业务提交合同时系统提示财务要点，财务分析时能实时查看业务进展，信息共享消除隔阂。
• 语言桥：财务人员要会说业务听得懂的话，业务人员也要理解财务基本逻辑。每月经营分析会，业务和财务共同准备报告，既讲市场开拓，也算投入回报。
• 制度桥：绩效考核要全面，不能只关注业务销售额，还要看回款率、利润率；不能只考核财务核算准确度，还要看对业务的支持力度。制度引导大家朝着共同目标努力。

融合意义：携手共进促发展

推倒业财之间的墙，并非让一方迁就另一方，而是让双方明白，业务扩张需财务护航，财务核算源于业务拼搏。就像交响乐团，弦乐和管乐虽乐器不同，但遵循同一节拍，才能奏出和谐乐章。当业务人员考虑资金周转，财务人员了解市场动态，部门间的墙会逐渐消失，公司也将朝着共同目标稳步前进。

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